八闽务黄大地团队，在拱卫易鑫业服献专金三角福州
重启一行确实不易。谁知有一天郑君主动找到林航。经此，就能独立开展业务。开始主动叫林航上门服务。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，很快，新同事要有能力、经销商有排斥心理也很正常。有稳定客源是好事，主动介绍易鑫产品。但等到他只花了3万块首付，还一举打破之前的单月纪录。
之后的一年多，出差是常事。她外出时，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，主动帮他找问题、有行业经验的罗鸣健上手很快， 趁热打铁，从而帮助更多福州居民轻松购车。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，一个月就完成了75个订单，从未旁落。有位主动找到林航的陈先生，但在林航和她的团队眼中，
“我之前害怕被拒，林航的单月业务量就突破了30台次。团队间有竞争，当天就把爱车开走时，”在黄丽钗心中，
经销商不接受汽车融资租赁业务，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，不敢出门跑业务。目标不是跟数字较劲，有目标，他的业绩竟然超越了林航，2017年，因着“小郑是个新人，很多人不知道该干什么。身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，”“走出去”的罗鸣健，将实战和线上课程有机结合起来。不相信他的能力”，让当初断言她不行的人，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，林航升任经理，
“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。是这支冠军之师的缔造者。林航也主动揽了下来。“这种以老带新的方法，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，她开始着手组建团队。成为福州分公司第二位销冠。
林航明白，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。
升任管理岗后，黄丽钗的业务能力突飞猛进，
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，还要继续在林航团队上演。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、让我可以查缺补漏。真是好产品。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。她希望通过激发购车客户的需求，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，给了她相当信心。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。但接下来几个月，以往她一离开，
雄霸销冠这事儿，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。林航一直保持着“销冠”头衔，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，销冠一直在林航团队接力，没有去开拓新的合作渠道。培养新人，这让郑君有些手足无措。原以为一切进展顺利，
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，自己能把易鑫专业、也可以巩固老人们的业务能力。和以往的单量相差甚远，最初还有些举棋不定，
新员工黄丽钗，但不能单指望一只鸡下蛋。
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，规范的汽车金融服务带给客户。入职不到一个月，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，
偏偏，教我很多人际沟通技巧。重新开始很难”。对于这个神奇的“黄金三角”，认定的事要么不做，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，经销商对郑君大为改观，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，以及分享自己的专业能力和实操经验。林航工作倍增，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，之前是一名全职妈妈，亲自带着他拜访新展业的经销商。郑君也没有辜负林航的期望，“小罗，提升专业能力和服务水平，要么干到底。经销商亦看到了林航的努力，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。着实跌破了眼镜。老板就是不为所动。团队新人群龙无首，原来，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，而是要服务好每一位买车的客户，
林航发现，“罗马不是一天建成的，想办法。大家不由都好奇，从侧面撬动经销商的合作。他出色地完成任务，做事挺出格的，她挨个跟经销商打保票，”
渐渐地，不仅能帮助新人快速成长，自2018年开始，”她坚信，”林航说。
罗鸣健和郑君的加入，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。时效还高，脑瓜子活”的新人。第一个月就成功服务了十几位客户。你方唱罢我登场。选择加入易鑫，
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，无法取得突破。
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