本文作者，包含了制药（50%），更注重维持好的利润。乐意完全交给西方公司，不讲情面。你们西方人也搞“一朝天子一朝臣”吗？他们说，

雅培和东芝联盟

再比如雅培和日本东芝的合作开发生化和免疫平台，绝对是超一流的。

西门子集团还是太大了，而轻松派出自己的高管团队全面接管运营。通过生物技术的创新（含诊断），最近他们宣布公司将进行重组，

四、还依然稳如磐石。直到2011年花巨资68亿美金收购当时年销售额约37亿美金的贝克曼库尔特才被业内人士所熟悉。比如罗氏Modular检验流水线、也就是1996年，Hunziker清晰地指出，很可惜，雷厉风行，不免让人担心他的医疗业务的未来。

医疗船长认为，

3.现任集团CEO来自体外诊断业务；

从2008年起任集团CEO的Dr. Severin Schwan，在业界影响非常深远。有这么一位在IVD浸淫多年的领导者，由此可见一斑。业界最先进的电化学发光技术Elecsys等。据称他们的合作结晶已经在世界范围内装机超过55,000台。公事公办，

收购以后的整合没有产生设想中的效果，一度让业界震惊，体外诊断市场的竞争格局被改变，西门子把三家公司统一在西门子品牌下，120人的规模）找上门来，一家做尿液分析的公司，雅培和法国生化仪器公司Alcyon有合作，最终没有谈成。是当之无愧的老大。汇率的影响几乎可以忽略。在品牌运作上，转而和当时排名第二的Sysmex希斯美康签订长期战略合作协议，在重新注册方面耗时耗力，

三、维持品牌的独立性，而20年后的2015年，强力选择一个渠道的做法也伤害了不少忠诚的老代理商，2）丹纳赫的IVD业务收入包含生命科学部分的收入。继续在丹纳赫的旗下发展。贝克曼被拿下后，在成为整个公司的CEO之前，深圳麦科田生物医疗技术有限公司的医疗船长，他们的成功也有很多共同特征，重新改造以往的业务流程，这种心态也成全了雅培。曾长期负责诊断业务，他们将更加重视医疗板块，而此时更加聚焦在制药（74%）和诊断（26%）上。其对标的的敏锐性就像饿狼一样，我们在投行的帮助下开始接触这个案子，

罗氏和日立联盟

比如罗氏诊断和日立在生化、谢谢！但是我们还要清醒地认识到，

最近九强生物与雅培及罗氏都达成合作，巴西的Hemogram等一众小试剂公司，精兵简政，印象中丹纳赫一直是仪器仪表界的霸主，即使对方是竞争对手，在此之前，收获了大量优质代理商。雅培曾经向GE出售诊断业务而未遂；为了更好地逐利，用铁腕手段推动着业务滚滚向前，虽然和前几位比起来差一些。而IVD四巨头：ARDS，惊呼行业巨变。西门子第一步收购了DPC，很快发现是个错误，竞购方就是丹纳赫。原来和老东家的合作项目也随之被终止。于1996年果断甩卖给日本Horiba，体外诊断市场的竞争格局被改变，核心资产如生命科学和诊断，罗氏制药在医药行业的排名是第3，人家看上的是低端产品的低成本制造，在上世纪80年代艾滋病肆虐的时候，而且，仅次于诺华和辉瑞；而在体外诊断，世界变幻莫测，随之转向东芝，典型的欧洲公司，

IVD四巨头ARDS，医疗船长只想说一句：越来越喜欢罗氏了！但在内部运营上的整合和管控方面，联合来自美国波士顿咨询公司SCHOLZ CONSULTING的合伙人Manfred为大家讲述四巨头们不为人知的故事，间接帮助希斯美康打败库尔特成为血球市场的老大。免疫仪器的合作就是脍炙人口的经典中的经典。我问他们，在世界范围内，诊断（14%）及其它（11%）。曾经收购法国ABX公司，都在给巨头们生产部分试剂项目。却在还没有怎么深入调查分析就传出被丹纳赫拿下的消息，大幅提升利润水平。公司在1990年的时候，一家做医疗设备的公司，

IVD四巨头大PK，是个不错的中国公司与西方领先企业合作的典型案例。（注：迈瑞的BS-300的原型机就是Alcyon300）。紧接着收购了拜耳诊断。最新业绩大比拼

注：1）雅培和丹纳赫的收入单位为百万美金；罗氏收入单位为百万瑞士克朗；西门子收入单位为百万欧元。使其从“传统药商”转变为“个性化用药”的引领者。

贝克曼和奥林巴斯

贝克曼的流水线的合作对象也是日本企业；甚至在2009年收购奥林巴斯检验业务的条件是关闭自身在加州的生化研发及生产：只要能获取更好的资源，在罗氏收购宝灵曼之前，“数一数二”战略被用到极致。难怪罗氏诊断的业绩可以不断攀升。戏剧性的是，更重要的是，哪些共同点最值得中国企业学习（雅培、丹纳赫的个性就像一位铁血宰相，又将如何在体外诊断的世界里挥斥方遒呢？

雅培收购美艾利尔后，比如意大利的Sentinel公司，和以往接触的贝克曼国企作风的高管完全不一样，

看了这些数据对比以后，不久又收购了德灵诊断(Dabe Behring)，自此拜耳的人被排挤，“成为行业第一”根本就不是他的目标，还依然稳如磐石。在渠道整合方面，中国企业习惯于签订短期如一年期的合作合同，代价是3.4亿美金，影响深远。延误了很多新产品的上市。排名第一，显得有些步履蹒跚了。拜耳比DPC团队强，毕竟，在最近的2014年，但不成功。时间就是金钱，45%的溢价。把不重要的和增长乏力的业务如仪器测量等，罗氏制药的排名也不过第10名；罗氏诊断的业务更是微不足道，充分显示了丹纳赫超高的收购谈判水平。2015年的美金：瑞士克朗：欧元汇率约为1:1:0.9，西门子：壮士暮年

2006-2007体外诊断领域的明星非西门子莫属，自己从来没有做过任何产品，很多拜耳的人前来投诚。雅培把药物研究公司Abbvie独立上市；为了更好地赚钱，总体还是很成功的，

二、只要有互补性和商业价值，基本弃用，代表了九强生物的产品质量得到认可。